Dois sprints de 15 dias para transformar a ideia em produto vendável, com prospecção piloto já no segundo sprint e escala em julho.
Cada sprint tem um objetivo distinto. O primeiro estrutura. O segundo valida e prepara o time para operar.
Empacotar o produto, criar os artefatos de venda, definir metas com base em dados e desenvolver os scripts de prospecção.
Treinar o time, validar scripts com abordagens reais, fechar escopo e iniciar prospecção piloto antes do go/no-go.
| O quê | Por quê | Como | Quando | Onde | Quanto |
|---|---|---|---|---|---|
| Definir escopo do módulo de gestão de marca | Sem escopo fechado não há proposta nem venda padronizada | 1 página por produto: o que entrega, o que não entrega, prazo de cada item. Analogia iPhone/carregador para alinhamento de expectativa com o cliente. | 01–03/06 | Interno | R$ 0 |
| Landing page de apresentação do produto | Material de envio pós-contato e apoio à reunião de apresentação | LP de apresentação (não conversão): nome do produto, 3 entregáveis, prazo, preço, formas de pagamento, FAQ de objeções e CTA para agendar reunião. | 02–07/06 | nidusmarketing.com.br | Hosting / domínio |
| Formas de pagamento facilitadas | Reduzir fricção no fechamento — preço varia por forma de pagamento (R$ 6.500–8.100) | Pix à vista R$ 6.500 (melhor preço), cartão 3x R$ 2.667/mês (R$ 8.000 total), boleto mensal R$ 2.667/mês (R$ 8.000 total). Configurar Asaas/Iugu. Documentar na proposta e na LP com CTA forte. | 01–04/06 | Financeiro | Taxa processamento |
| Diagnóstico self-service por empresa-alvo | Personalizar a abordagem e mostrar o problema antes da reunião | Template HTML estático por empresa. Conteúdo: perfil de redes, ausência de campanhas confirmada via Biblioteca de Anúncios Meta, implicação de não ter. 5 empresas de Bagé e região. | 04–13/06 | HTML / link de envio | R$ 0 |
| Estudo de caso para meta de vendas — 120 dias | Definir meta financeira baseada em dados reais para injeção de caixa | Funil: 600 contatos → 120 agendamentos (20%) → 108 reuniões → 30–42 clientes (25–35% rx reunião). Funil: 600 contatos → 32 reuniões (taxa histórica 16/300) → 10 clientes (30% de conversão). Ticket: R$ 6.500 Pix / R$ 7.500–8.100 parcelado. Meta base: R$ 65k–73k em 120 dias corridos. | 01–05/06 | Interno | R$ 0 |
| Dimensionar funil e curva de conversão máxima | Ter baseline para medir performance e calibrar expectativas do time | 3 etapas: Contato → Reunião (taxa histórica 16 por 300 contatos) → Venda (30% das reuniões). KPIs semanais: contatos realizados, reuniões agendadas, vendas fechadas. | 03–06/06 | Planilha / dashboard | R$ 0 |
| Script outbound — cold call e LinkedIn | O responsável pela prospecção precisa de script validado antes de operar | Script cold call (90s), mensagem de conexão LinkedIn + mensagem de prospecção, sequência de follow-ups: D0, D2, D5, D10. Validar com 3 abordagens reais antes do fim do sprint. | 05–13/06 | Google Docs | R$ 0 |
| Cadência de follow-ups | Evitar leads esfriando por falta de contato estruturado | D0 primeiro contato, D2 follow-up WhatsApp, D5 ligação, D10 e-mail com diagnóstico self-service, D20 retomada fria. Documentar no CRM com tag ou campo específico. | 06–10/06 | CRM Nidus | R$ 0 |
| Comunicação e marketing da campanha | Aquecer a marca antes do início da prospecção ativa em julho | Posicionamento da campanha, peças para Instagram e LinkedIn da Nidus, cronograma de conteúdo junho/julho com prova social de cooperativas e empresas regionais já atendidas. | 08–14/06 | Instagram + LinkedIn | Verba a definir |
| O quê | Por quê | Como | Quando | Onde | Quanto |
|---|---|---|---|---|---|
| Treinamento do responsável pela prospecção | O profissional precisa estar apto a operar com autonomia a partir de julho | 2 dias: Dia 1 — produto, ICP, critérios de qualificação, script cold call, objeções. Dia 2 — simulações ao vivo, LinkedIn, ferramentas (Biblioteca Meta, Google Meu Negócio). Gravar para reuso futuro. | 16–20/06 | Presencial / remoto | R$ 0 |
| Escopo detalhado dos entregáveis do produto | Escopo fechado evita overdelivery e garante margem | 12 posts (arte + legenda + hashtag + guia de publicação), reestruturação de bio, LinkedIn guidelines, Google Meu Negócio guidelines, plano de marketing digital para os 6 meses restantes do ano. | 16–18/06 | Documento de escopo | R$ 0 |
| Template de mini-website | Entregável de alto valor percebido com baixo esforço de execução | Template responsivo padrão: home, sobre, serviços, contato, WhatsApp flutuante. Desenvolvível em até 24h após aprovação de conteúdo. Definir se entra no pacote padrão ou como add-on opcional. | 16–20/06 | Template interno | Domínio do cliente |
| Análise de esforço e CAC do produto | Garantir que o custo de aquisição não corrói a margem | Mapear horas por etapa: qualificação prévia 15min, contato + follow-ups 30min, reunião + proposta 45min, onboarding 30min. Total: ~2h por cliente fechado. Meta: CAC abaixo de R$ 500. | 17–21/06 | Planilha de custo | R$ 0 |
| Prospecção piloto — 10 a 15 contatos reais piloto | Validar o script em campo antes da escala e gerar os primeiros leads do produto | Abordar 10–15 empresas da lista de Bagé e região usando o script desenvolvido no Sprint 1. Registrar: taxa de resposta, objeções reais, tempo médio por contato. Ajustar script com base nos resultados. | 16–27/06 | WhatsApp / LinkedIn / telefone | R$ 0 |
| Finalizar diagnósticos self-service — 10 empresas | Material pronto para as primeiras abordagens de julho | Congrahni, Capanegra, Santa Casa de Bagé, Lifemed, Pilecco Nobre, F.F. Staevie, Coradini, Coxilha Vermelha, Dario Neves, Atacadaço. Cada diagnóstico: análise de redes, campanhas ativas (Biblioteca Meta), implicação. | 16–27/06 | HTML / Google Drive | R$ 0 |
| KPIs de resultado por entregável | Cliente sabe o que esperar. A Nidus sabe quando entregou. | Posts: entregues em D+30. Campanhas: no ar em D+7. Website: online em D+24h após aprovação. Plano de marketing: D+21. Bio e guidelines: D+14. | 18–22/06 | Documento de escopo | R$ 0 |
| Proposta comercial padronizada | Pronta para envio em até 2h após a reunião de diagnóstico | 1 página: entregáveis com prazo, o que não inclui, tabela de preços (R$ 6.500 Pix / R$ 8.000 cartão 3x / R$ 8.000 boleto), próximos passos. Sem negociação — preço é fixo por modalidade. | 23–27/06 | Google Docs / Canva | R$ 0 |
| Revisão go/no-go para escala em julho | Garantir que todos os artefatos estão prontos antes de aumentar o volume | Checklist: LP no ar, script validado com resultados reais, 10 diagnósticos prontos, time treinado, proposta padronizada, pagamento ativo, CRM configurado, primeiros resultados do piloto registrados. | 28–30/06 | Reunião interna | R$ 0 |
600 contatos em 120 dias corridos. Taxa histórica de reuniões: 16 por 300 contatos. Conversão reunião → venda: 30%. Resultado: 10 clientes. Início: 01/07/2026.
600 contatos em 120 dias corridos → 32 reuniões → 10 clientes (30% de conversão). Ticket: R$ 6.500 Pix / R$ 8.000 cartão 3x / R$ 8.000 boleto. Meta base: R$ 65k–73k.
Escopo fechado. O cliente recebe exatamente o que está documentado. O que não está incluso é comunicado antes do fechamento para preservar margem e evitar overdelivery.